Organizator

Organizator: PRACOWNIA KOMPETENCJI

Strona: http://www.pracowniakompetencji.pl

E-mail: brak informacji

Lokalizacja: ul. Wiejska 12 A 00-490, Warszawa

Telfon: (22) 425 67 88

Terminy

Szczeg�owe informacje

Cel:

Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach:

* Czy mogę być skutecznym negocjatorem?

* Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach?

* Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie "wstąpić na ring negocjacyjny"?

* Negocjować twardo czy miękko?

* Jak stosować techniki wpływu i jak sie przed nimi bronić?

* Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje?

Program:

* Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora

* Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji

* Kiedy należy i warto negocjować?

* Planowanie elastyczności w negocjacjach

* Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora

* Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania

* Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika

* Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu

* Budowanie konstruktywnego klimatu i obrona pozycji negocjacyjnej

* Taktyki przetargu w negocjacji

* Skuteczne strategie ustępstw narzędziem powodzenia w negocjacjach

* "Brudne sztuczki" negocjacji, identyfikowanie i obrona przed nimi

* Eliminowanie błędów negocjacyjnych

* Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie

Grupa Docelowa:

Szkolenie adresowane jest do wszystkich firm i przedsiębiorstw, handlowców, menedżerów i pracowników odpowiedzialnych za kontakty z klientami i dostawcami.