Organizator

Organizator: PRACOWNIA KOMPETENCJI

Strona: http://www.pracowniakompetencji.pl

E-mail: brak informacji

Lokalizacja: ul. Wiejska 12 A 00-490, Warszawa

Telfon: (22) 425 67 88

Terminy

Szczeg�owe informacje

Cel:

Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż.

Program:

* Kształtowanie wizerunku przedstawiciela-doradcy

* Rozpoznawanie sposobu myślenia lekarza/farmaceuty

* Analiza własnego sposobu myślenia

* Dopasowanie strategii kontaktu z klientem

* Przygotowanie do działań promocyjnych

* Skuteczne doprowadzanie do spotkań z lekarzami i farmaceutami

* Uzyskiwanie i wykorzystywanie potrzebnych informacji

* Techniki prezentacji produktu i oferty

* Metody prezentacji ceny

* Doprowadzanie do trwałych zobowiązań lekarza/farmaceuty

* Argumentowanie zwiększające motywację lekarza/farmaceuty

* Zachęcenie klienta do podjęcia decyzji

* Wykorzystywanie materiałów promocyjnych

Grupa Docelowa:

Warsztat adresowany jest dla przedstawicieli , którzy na co dzień zajmują się sprzedażą i promocją - przedstawicieli medycznych, aptecznych, naukowych i handlowych.