Organizator

Organizator: KDK Info Sp. z o. o.

Strona: http://www.kdkinfo.pl/

E-mail: kdkinfo@kdkinfo.com.pl

Lokalizacja: ul. Mokotowska 14, piętro IV, Warszawa

Telfon: 22 379 23 00

Terminy

Szczeg�owe informacje

Cel: brak informacji

Program:

1. Istota i zakres controllingu

* Controlling na poziomie strategicznym i rodzaje controllingu funkcjonalnego

2. Założenia strategii marketingowej i strategii sprzedaży:

* Określenie rynków

* Definicja celów, działań i sposobów ich realizacji

* Ustalenie polityki wspierania sprzedaży

3. Warsztaty forecasting (określanie planów):

* Definiowanie źródeł informacji

* Ważenie informacji z różnych źródeł

4. Konstruowanie planów sprzedażowych

* Plany regionalne, produktowe i per capita

5. Budżetowanie sprzedaży i marketingu

6. Wskaźniki realizacji planów

* Tworzenie systemu wskaźników w controllingu/KPIs

* Ustalanie wartości granicznych wskaźników (benchmark)

* Wykorzystanie mechanizmów feed forward w controllingu

7. Wykorzystanie informacji controllingowych do wprowadzania zmian na poziomie strategicznym i operacyjnym

Grupa Docelowa:

* Szkolenie skierowane jest do pracowników marketingu i sprzedaży

* w przedsiębiorstwie mogą to być funkcjonalnie odrębne departamenty, natomiast współpracują ze sobą ściśle w realizacji działań firmy